Obserwując rynek nieruchomości i rynek kredytów hipotecznych w pierwszych tygodniach 2009 roku nie da się nie zauważyć spadku zainteresowania klientów kredytami we franku szwajcarskim. Chociaż paradoksalnie byłoby opłacalne teraz zaciąganie kredytu w tej walucie ponieważ frank drożejąc do 3,15 PLN znalazł się na najwyższym poziomie w historii przebijając szczyt z marca 2004 roku to jednak Polacy chętniej w obecnej sytuacji rynkowej wybierają kredyty w złotówce. Wpływ na to mają nie tylko rosnące raty kredytów klientów, którzy zadłużyli się w CHF w okresie letnim 2008 (przypominam że kurs franka kształtował się na poziomie ok. 2 pln) i podwyższone wymagania banków wobec klientów wnioskujących o kredyty w tej walucie ale także spadające oprocentowanie kredytów w złotówkach. Można zaryzykować tezę że kredyty preferencyjne, które dotychczas nie cieszyły się dużą popularnością zastąpią w niewielkim stopniu rolę kredytów walutowych. Budżet państwa zapewnia preferowanym kredytobiorcom (małżeństwom i osobom samotnie wychowującym dzieci, nie posiadającym tytułu własności do innych nieruchomości) finansowanie ok. połowy odsetek od rat kredytów przez pierwszych osiem lat jego spłacania.

Doradcy Tylko Dom przyjmują coraz częściej wnioski o kredyty hipoteczne z programu „Rodzina na swoim" i odnotowują większe zainteresowanie tym produktem. Jak na razie niewiele banków ma ten kredyt w swoim portfelu ale zarówno Bank PEKAO SA - który jest liderem w sprzedaży tych kredytów, Bank PKO BP i Bank Pocztowy świetnie sobie radzą
z ich sprzedażą. Oczywiście należy brać pod uwagę możliwość zmiany preferencji klientów kiedy stanie się realne wprowadzenie złotego do mechanizmu ERM2. To może przyczynić się do wzrostu popularności kredytów w euro. Już teraz niektóre banki zagraniczne, te które chcą budować swoją pozycję na rynku sprzedaży kredytów hipotecznych w Polsce, nie mając wcześniej możliwości przebicia sie do większej ilości klientów, oferują atrakcyjne warunki kredytów udzielanych w tej walucie. Do grupy tych banków należą m.in. Nordea Bank, Deutsche Bank a także od niedawna DnB Nord.
Widać również obniżanie się wartości zaciąganych przez klientów kredytów hipotecznych
w stosunku do lat poprzednich, ma na to wpływ nie tylko tendencja spadkowa cen nieruchomości zarówno na rynku wtórnym jak i pierwotnym, mniej liberalne podejście banków do swoich przyszłych klientów, którzy nie mogą już liczyć na kredyt wyższy niż 110 % wartości nieruchomosci ale przede wszystkim bardziej restrykcyjne badanie zdolności kredytowej przez wszystkie banki w Polsce.
I chociaż dynamika ofertowania klientów w oddziałach Tylko Dom jest na wyższym poziomie niż w latach poprzednich w analogicznych miesiącach to jednak widać dużo niższą skłonność do podejmowania decyzji o zadłużaniu się niezależnie od waluty
w jakiej klient szuka kredytu.
Tak więc można powiedzieć, że era franka już bezpowrotnie minęła w Polsce i chyba czas na zmiany w Bankach co do strategii zarówno co do pozyskiwania nowego klienta jak i jego utrzymania przez jak najdłuższy okres.

Eryk Przybyszewski
Dyrektor ds. sprzedaży
Tylko Dom - Skuteczne Kredyty Hipoteczne